纵横捭阖，有利有意

相信每个做市场的在工作之中，始终都绕不开商务合作这个版块，比如活动需要赞助，希望对方资源能共享，希望通过交流和沟通了解各行各业的市场运作，希望多交一些有更多交集朋友更或者是有人找你谈合作等等。

因利相聚

古有张仪连横，“一怒而诸侯俱，安居而天下息”，苏秦合纵，“兼三国之相，鼓动五国攻秦，助弱燕破强齐”，因利相聚，因利而散，一人之言，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师，令人神往，商务合作谈不上那么波澜壮阔，但有个共通的就是“利”字，无往不利，商务合作是建立在共赢的基础上的，而共赢的基础是你要有一套自己的初步方案和对方市场人员进行碰撞，达成意向，然后才是完善和执行，不是一蹴而就的。

谈合作，很多市场人员并没有对对方的市场工作进行过多的考虑和分析，往往沟通不是很顺利，或者只是闻名不如见面，只是见面而已。就像人与人沟通，第一步是建立信任，更多交集更多话题，即使合作不了，也可以交个朋友。

对于市场新人来说可能手上没资源，心中没方案，嘴巴还不流利，但这都不是问题，向别人学习可以改变，多沟通多接触。在小编看来，大家要形成一种思路，商务合作，出发点是以本公司的利益为基础，然后以对方的市场工作去考虑，找到平衡点，达成意向，不要做无用功，浪费双方的工作时间。还有一点需要说的是，商务合作是建立在你的本职工作基础上的，不要只是为了商务合作而去谈合作，这种沟通效率比较差，而且会造成对方反感，浪费时间，要有一个活动方案为基础，因为做市场的都有自己的工作，也要向领导汇报，要对公司负责。

合作商家如何维持

商家认识多了，总不能拿一个方案一个个问，不说效率问题，就是每个商家也不一定有时间，因为本身他们也有自己的工作和生活，而且做商家合作这个工作，本身就是人情化、感情色彩比较浓厚的事情，对方认可你了，相关的沟通也会比较顺畅，平常也要花时间去去做定向联系，及时了解商家的活动信息，市场信息的不断共享及交流才能发现更多的合作机会。

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