商家进行异业联盟合作，首先需要知道什么是异业联盟。然后把为什么要做异业联盟这个问题想通，再次选择异业联盟合作商家，最后制定异业联盟合作执行方案。商家异业联盟怎么谈合作，必须遵循异业联盟合作原则。那么进行异业联盟合作需要遵循哪些原则呢？

首先，什么是异业联盟？

异业联盟，是指不同行业、不同层次的商家，或者同行业、不同层次的商家，通过网站联盟或组织机构联盟的方式，为了实现共同的利益，形成的商家联盟。

为什么要做异业联盟？

随着商业的发展，各项成本不断透明化，利润也在随之压缩，市场竞争也越来越残酷。如今，再靠单打独斗去拼已经不切实际了，只有商家店铺联合起来，进行资源整合、异业联盟合作，才能打破僵局，造就互利共赢的状态。通过异业联盟合作带来最直接、最有效的就是客源和流量大幅增长，从而达到相互导流共创盈利效果。

异业联盟合作原则有哪些？

1、匹配性原则

匹配性是指企业商家在营销思路、品牌实力、企业战略等方面的相互协调，在销售渠道、消费群体、市场地位等方面的“门当户对”。所以企业商家在开展异业联盟合作时需要依照其理念与宗旨，选择合适的合作对象，达成营销目标。

2、互补性原则

异业联盟主要是通过企业商家的合作，来实现优势互补，从而提高各自竞争实力。如果开展异业联盟合作，没有达到互补性，只是简单的合作形式，那么异业联盟就没有任何意义。企业商家要考虑是否具有互补性，是建立异业联盟合作模式的前提条件。

3、多样性原则

异业联盟不是简单的联盟，而是多层次、多角度、多方位的联合营销。异业联盟合作模式应该是多样性的，只要有利于各方竞争能力的提升或者价值的增加的营销模式都应该去尝试和推广。

4、客户中心性原则

开展异业联盟合作主要的目的还是更好的吸引客户、服务客户，只有取得客户信赖才能巩固市场地位，所以开展异业联盟要以服务客户为中心原则。其所开展的各项合作措施都要以提升客户消费体验为目的，增强对客户的吸引力，提供客户所需的产品和服务，从而实现合作企业的价值。

根据异业联盟合作原则，我们很容易就能找到商家怎么谈异业联盟合作。把握异业联盟合作的原则，把控异业联盟合作营销模式的每个细节，异业联盟合作定可以带来非常好的效果。

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