公司要谋发展，市场合作就很重要。市场合作要看公司的发展，结合公司和合作方的定位，共同协作创造共同的利益。获取双赢的局面，才是合作双方所喜闻乐见的

当前一般公司的市场合作主要有以下几种模式：

一、资源互换

所谓的资源互换是一种双方彼此以交换场地、展位、优惠券等资源或者现金的方式进行的交易合作。资源互换对于市场人来说，更容易得到公司的支持，因为大多互换的资源都是公司旗下已有的产品啊，又或者是服务啊，不涉及到直接的现金，考虑到一般公司在宣发上的费用预算不充裕，而且申请推广费用的流程很长，因而相比较之下就显得比较灵活，而且这样的资源互换还有利于对公司产品或服务的宣传和推广。所以，一般资源互换是市场人和公司比较优先考虑的合作模式。

二、利益均分

利益均分是在一定的利益格局和体系下出现的利益体系相对和平共处、相对均势的状态。但是我们所说的利益共享≠利益均分，有了利润，应该按照每个人所占的股份比例来分配。当然，在风险共担的时候，也是按照股份比例的大小来承担损失的风险。

举个例子来说可能就会清晰点，有个蛋糕店在做活动只需20元就能买走平时定价68的蛋糕。同时到店的两个人看到活动后都想吃蛋糕，但是买一个蛋糕呢一个人又吃不掉，而且还要独自承担全部的钱就略显的不值得。这时如果这两人一起合资买的话就会更划算点，但其中一人只有12元，也就是另一人要花8元就可以了。蛋糕买到手了，蛋糕店店员会问你蛋糕要怎么分呢？这个时候要均分，也就是一人一半吗？其实不然，严格意义上来说，付了12元的应该分到五分之三的蛋糕，剩下的五分之二才属于另一个人。当然一般情况下两个人可能不在意的话就会说就一人一半吧，但这个前提是整体的付出不会太大，就不会太在意谁占不占便宜的事情。但是说到公司层面，提到利益就会很严肃，利益划分就显得很敏锐，该怎么划分就要怎么分。

三、股权转让

股权转让，是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人，使他人取得股权的民事法律行为。一般来说牵扯到股权上的转让，基于这个层面的合作可想而知这个合作的重大性，一定是牵扯到公司很大的业务层面上的合作，背后牵扯到的利益是巨大的，那么相应的承担的风险也是很大的。

四、买断合作

买断，是一种市场经营行为。一般是指以货币形式，购买他人的劳动或劳动产品的，在一定区域或一定时期的专属权、所有权、经营权。那这种合作模式呢相比较股权转让，合作深度更密切。

五、保底加分成

保底分成就是在合作开始前会设置一个合作的基本要求，低于这个要求依旧给你保底的钱，但是高于基本要求的话就会额外再给你钱。

六、加盟合作

加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。这种是合作双方一方那个提供技术、资源，另一方提供具体运营方式，涉及到具体执行方式。

找合作，找人脉，就上企迈通！

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