​|前言：

受疫情影响，生活家业绩一度下滑，如何拓客蓄客成为关键，看生活家如何玩转异业合作，取得傲人业绩

|亮点一 多渠道异业合作积累客户

对于销售来说，最难的便是客源的问题， 常德生活家也不例外。据湖南区高级销售经理杨必秀介绍，拓客与蓄客的方式是常德致胜的关键，如何寻找有效的客户？常德团队盯准资源置换与资源整合，除了近两年公司总部组织的买生活家地板送家纺活动，常德团队还利用生活家强有力的品牌影响力，与当地很多异业品牌和机构、店面进行资源交换，跨界相互引流。一张油卡，一袋大米，一席被褥，都有可能成为常德生活家引流的利器。长期的拓客积累，慢慢在每场活动中以订单的形式表现出来。

|亮点二 社区团购合作实惠送到家

在单场活动邀约中，常德生活家也下足了功夫，不以品牌对客户，不以门店对客户，而是找准团购关键人，以利他的思维方式，让小区关键人建立起客户与品牌之间的联系，或者跟小区物业合作，以小区团购的方式进行互惠让利。邻居带动邻居，小区带动小区，便形成了老客户、客户、品牌之间的闭环。

|亮点二 品牌联动活动丰富，吸引力强

另外，举行一场大的夜宴活动，如何解决店面人手不足的问题？常德生活家操盘手蔡雪介绍，联盟品牌的优势不仅在于带单，更在于每一场大型活动的相互协作，从指挥车辆，到迎宾，到品牌介绍，到活跃气氛，常德团队在每个环节都安排好工作人员，各司其职，提前一天进行活动排练，熟悉各个环节。为了让客户感受到当天活动的力度，蔡雪介绍，店员会提前约好客户到场了解品牌，熟悉产品，再在当天的活动氛围中，促成销售。

市场的成功往往不是一方发力，除了多年的积累与耕耘，还要不断的求新求变，遇见精彩。

（图文来源于网络，侵删）

|简介：

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